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菏泽如何消除客户对桥梁支座质量顾虑
随着气温的回升,越来越多的桥梁工程开始啦,最近小编接到好多关于桥梁支座询价的电话,除了询问桥梁支座的价格外,桥梁支座的质量也是客户普遍关心的问题,由于网络进行交易,看不见实物,所以客户的担心产品质量是常理之中,那么如何做才能让客户满意价格的同时去相信产品质量呢,也就是说我们常说的如何买到性价比高的产品?下面小编就拿桥梁支座举例,来说明这个问题如何解决
第一:客户打电话咨询桥梁支座价格,如果客户方便的话,可以邀请他(她)来场莅临考察,看看厂子的实力,即便小作坊说的质量再好,没有专利证书,也是没有说服力的,大厂子除了提供合格产品外还能提供各项专利证书,无疑是双重保证
第二:当客户打来电话询问桥梁支座价格时,首选你要询问他是哪里的客户,修建哪个桥梁或公路项目,这样你就可以和客户说,你就卖过当地的客户或者附近的客户,这样通过列举通过别人的使用情况给你解释桥梁支座质量这块,金杯银杯不如口碑,良好的口碑信誉也是成交的关键
第三:用你的专业知识去打动客户,专业知识对所以做销售的来讲都是提高销售业绩的秘密武器,只有对产品知识了解透彻,客户问你的问题都能对答如流,那么客户就会打从心眼里认可你,知道你是做这一行,那你厂子生产的产品就不会差,你可以给客户说桥梁橡胶支座由2毫米的钢板和5毫米的橡胶镶嵌,硫化,叠加制成;所以的过程都是经过人工切片,下片,质量可以完全放心。这样客户对你的产品质量也就认可了。
第四:告诉客户咱们厂子的桥梁橡胶支座出厂前都是做质量检测,并出具合格证书,你也可以到当地质检部门进行检测来衡量橡胶支座的质量。
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